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“雙十一”撩動年輕一代,張裕菲尼潘達成就全網超萌百萬爆品!

2019-11-13 16:44:45

“雙十一”落下帷幕,據最新數據顯示,張裕在天貓、京東、蘇寧等電商全渠道銷售額達到了3639萬元,同比增長15%以上,展現了張裕數字化轉型的積極成果。

值得注意的是,張裕今年“雙十一”玩法大轉變,尤其圍繞菲尼潘達新品展開的系列營銷,以年輕一代喜聞樂見的方式普及葡萄酒文化知識,促成新品上市即大賣。其中,菲尼潘達新品“雙十一”第一天上市,銷售額即一舉突破百萬,成為全網成長較快的葡萄酒品牌之一。

全體動員  以用戶為中心的雙十一

 

“雙十一”有效訂單75289個,當天就發出了16951單!驚人的數據背后,離不開張裕打造的數字化產業鏈支持,以及電商小伙伴們通宵達旦的努力。

去年8月份,張裕電商正式上線WMS系統,為“雙十一”提供了強力的技術支持。該系統充分利用軟硬件的結合,實現了業務系統管理智能的最大化,大大提升了電商公司的倉儲物流管理水平及作業效率,由上系統前的日單處理量1000多單,提升到目前的日處理單量10000多單,即便“雙十一”訂單再破歷史記錄,張裕也能從容應對。

餓了?來份泡面吧;困了?我給你揉揉肩;累了?我給你一個擁抱。

今年“雙十一”,張裕菲尼潘達化身“首席治愈官”,為奮斗在一線的電商伙伴們帶來滿滿的溫情與鼓勵,以“熊貓”的力量,喚醒每位電商伙伴的熱情。

為了配合銷售,張裕先鋒葡萄酒學院的講師們瞬間化身網紅,在天貓等直播平臺,為菲尼潘達等新品做全程直播。從早上到下午再到晚上,一天幾乎沒有中斷,張裕先鋒學院講師們敬業的態度和專業的講解贏得眾多粉絲的點贊。

超萌爆品  張裕菲尼潘達與年輕人群對話

每年“雙十一”,各大品牌更加關注的是數據突破。但今年,張裕更關注用戶的體驗,尤其是與年輕消費群體間的互動,借助“雙十一”這樣的大型平臺,用一場圍繞菲尼潘達展開的年輕化營銷戰役,以數字化思維與新生代消費者展開了深度對話。

“以熊貓之名,治愈你”,這是張裕菲尼潘達全新的品牌主張,從這個主張就能感受到這款葡萄酒不同以往、與用戶玩在一起的決心。數據顯示,參與“雙十一”活動的消費者中,26歲到35歲的消費者占到了46%,他們是新一代的消費主流人群,也是張裕未來必須爭取到的潛在用戶。菲尼潘達,就是這樣一款有態度的互聯網小酒,以治愈之名,與主流人群產生共鳴。

在產品上,此次菲尼潘達推出的7款新品,包括3款果香型,3款陳釀型,1款188ml小支裝,不僅設計別具一格,在釀造過程中更注重保留葡萄酒的果香,且進一步柔化單寧,讓葡萄酒更加柔順可口,更適合年輕消費者的口感。

尤其在營銷上,菲尼潘達通過新生代消費者喜聞樂見的快閃活動、精品漫畫、抖音短視頻等形式,精準擊打目標人群,在產品上市前為新品大規模預熱造勢,迅速吸粉,最終在”雙十一”一鳴驚人。

10月24日,張裕菲尼潘達驚喜亮相Vinexpo上海展,在行業內掀起“擼貓喝酒”風。

11月8日,菲尼潘達聯合海爾、美的、TCL、聯通等40多個企業藍V,以及 回憶專用小馬甲、 休閑璐、 英國報姐等超級網紅KOL,在微博上以“那些治愈的瞬間”為話題,與消費者走心互動。截至目前,話題閱讀數高達859.5萬、討論量破1萬。





11月9日,張裕菲尼潘達以一場舞蹈快閃打卡全國“十大最美火車站之一”的青島站,與眾多旅客玩得不亦樂乎,也成功引發更大規模的關注。

與此同時,為了更貼近用戶的生活場景,菲尼潘達還通過與頭部KOL展開深度合作,為品牌定制了一系列的精美漫畫及短視頻等,對用戶所思所想做了生動化的呈現。






在抖音平臺,胖噠的飼養員、胡一等KOL,以治愈為話題,用生活中治愈的時刻為菲尼潘達打造精品短視頻,一經上線播放量即突破120萬。

與此同時,菲尼潘達還攜手微信情感大V“不二大叔”定制走心推文、聯合小紅書KOL還原產品飲用場景等,多渠道與用戶對話,驅動品效合一。









通過以上有節奏、有層次、有話題的持續曝光,為菲尼潘達打造了為期20多天的預熱造勢傳播,成功將“治愈”話題與菲尼潘達新品強關聯,并通過官網鏈接、淘口令、購買攻略等形式,將全部傳播流量往菲尼潘達銷售平臺導流。

“雙十一”,是一場年輕人的狂歡,更是對一個企業數字化實力的考驗。目前,張裕電商全渠道粉絲數量已經突破170萬,在京東和天貓都是粉絲較多的葡萄酒品牌,此次圍繞菲尼潘達展開的年輕化營銷,再次展現了張裕數字化轉型的積極成果。

除了菲尼潘達,“雙十一”前夕,張裕還為多款主打電商及年輕人群的新品,進行了持續的數字營銷。其中,為了給“為年輕人而生”的迷霓白蘭地在“雙十一”預熱造勢,張裕聯合抖音酒水頭部大V“老宋的微醺23點”,在抖音發起#怎么搭都好喝#話題,通過拍攝創意視頻、直播等方式,分享迷霓白蘭地的潮飲方式,吸引了一眾抖音達人的參與,視頻總觀看量突破251萬。

以用戶為核心,以體驗為出發點,讓每一位消費者每天都能感受“雙十一”一樣的樂趣與體驗,將是張裕未來數字化發力的重心。

(飲酒后請勿駕駛)

責編 方奕奕

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張裕

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